în săptămânile și lunile care urmează să fie automatizat, vă va aduce un nou blog exclusiv de la „Instalatorul mascat”. Acestea sunt muzica unui instalator personalizat respectat și ne vor oferi să -și asume pe scena automatizării de acasă, anonimatul său oferindu -i libertatea de a -i spune așa cum este! În prima sa intrare, instalatorul mascat prezintă starea actuală de joc pe piața internă inteligentă, motivele diferențialului de preț între DIY și produsele profesionale și provocările care urmează pentru industria sa.
Tocmai am terminat de expunere la un spectacol de auto -clădire – un spectacol care vizează construirea sau renovarea unei case. Este un spectacol bun, are o mulțime de oameni cu proiecte reale în ceea ce privește expozanții, iar vizitatorii au o concentrare bună de specialiști pentru a grăta, a revizui sau a angaja. Deci funcționează bine atât pentru expozanți, cât și pentru vizitatori, iar spectacolul continuă să crească în timp. Cu siguranță am fost ocupați în cele trei zile ale spectacolului.
Ar fi trebuit să existe 8 sau 9 companii de instalare (CI) personalizate. Acum trei ani erau probabil trei … și ne -am simțit ca noii copii de pe bloc. Acum suntem destul de stabiliți. Avem o bază de clienți bună, obținem multă muncă la recomandare și am migrat destul de bine la servicii de capăt superior, în mare parte, folosind AMX, pe care le legăm cu soluțiile de iluminat și design interior. Nu -mi place să intru pe piață astăzi.
Instalarea personalizată nu mai poate fi vorba doar de a face câteva lucruri inteligente cu configurarea AV a casei. Există prea numeroase jucării de consum sexy în jurul care oferă o garanție atât de mult pentru atât de puțin. Unele dintre acestea sunt pentru a nu face ca un exemplu de la distanță armonie, dar altele sunt cu adevărat convingătoare. Apple TV este o lucrare uimitoare pentru 200 de lire sterline; Nu este la fel de bun ca serverele construite în scopuri pe care le vindem, încă prea multă încurcătură, dar oferă o privire a ceea ce se poate realiza pentru foarte puține cheltuieli.
Mai rău, încă pentru piața de instalare personalizată, există produse de consum care sunt foarte bune. Sonos are cea mai bună interfață a oricărei soluții audio multiroom. Desigur, are limitări, dar este un produs superlativ. Instalatorii personalizați câștigă foarte puțini bani vânzând sonos, dar este uimitor cât de numeroase fac. Dacă aveți de ales între vânzarea unui produs audio analogic cu capăt scăzut, despre care știți că veți fi din nou din când în când, deoarece, în esență, clientul îl urăște sau Sonos, este ușor de ales. Și un sistem multiroom are nevoie de difuzoare și receptoare AV etc.
Instalatorii personalizați au nevoie de produse care funcționează. Clienților noștri nu le place să tincize, nu se așteaptă ca lucrurile să se rupă și să devină mai degrabă irate atunci când o fac. De obicei, nu consideră că înțelegerea produsului este un lucru bun. Acesta este motivul pentru care poate există mai puțină experimentare pe piața CI și o dependență de produse care par a fi extrem de scăzute de kilter la preț. Folosim aceste produse – AMX, Kaleidescape, Lutron etc, deoarece livrează în mod fiabil ceea ce își doresc clienții noștri și au infrastructura tehnică pentru a ne susține atunci când avem nevoie de ea. Ai o problemă cu un cod care se comportă ciudat? Apelați AMX sau distribuitorul său din Marea Britanie și lucrați prin codul online acolo și apoi. Vă preocupați de biblioteca dvs. video din 5 TB? Obțineți notificarea eșecurilor potențiale ale discului și obțineți un nou disc înainte ca clientul să știe că există o problemă. Serviciu grozav și vine la un preț atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri.
Piața hobbyistului și piața CI sunt diferite. Mă consider să stau în ambele. Marea dinamică a pieței în următorii doi -trei ani este ceea ce va trebui să facă instalarea personalizată pentru a supraviețui în fața îmbunătățirii produselor electronice de consum și a unei piețe care este suficient de pricepută pentru a ști ce se poate face și suficient de curajos încerca.
Imparte asta:
Facebook
Stare de nervozitate
Reddit
LinkedIn
Pinterest
E-mail
Mai mult
WhatsApp
Imprimare
Skype
Tumblr
Telegramă
Buzunar